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地暖施工生产能力每年达100多万平方米,与华润集团、绿地集团、力旺集团、恒盛集团、
宇光集团等多家全国知名企业形成战略合作

忆往昔 共谋发展大计 ——地暖主流企业年终市场总结报道

日期:2017年9月21日 13:40

荀子曰:“君子博学而日参省乎己,则智明而行无过矣。”在中国传统文化中,反思的理念倍受推崇。在反思中成长,小到对个人、家庭,大到对于国家乃至整个社会都有重要意义。十八大报告指出,要促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化的同步发展。其中,城镇化是扩大内需的最大潜力,是拉动经济持续增长的巨大引擎。在今天的中国,雾霾在继续,环保在继续,地暖行业的发展同样也在继续,然而我们是否真正抓住了政策的关键?是否真正“认识自己”的实力?是否在纷繁复杂的市场中反思并发展自己?

时间飞逝,2013年已经圆满地画上句号,值此辞旧迎新之际,《地暖月刊》编辑部对地暖行业主流生产企业、主流施工企业展开了系列调研活动,进而了解地暖行业2013年的整体市场情况和地暖施工情况,探讨在中国的城市化进程中,商业模式转型的历史性机遇下,地暖行业如何把握市场机遇,如何应对挑战,旨为地暖行业更健康和长远的发展尽绵薄之力。

 

◆ 吉林省金潮机电设备工程安装有限公司

吉林省金潮机电设备工程安装有限公司(以下简称:金潮机电)2013年市场运营情况良好,在房地产整体情况不是很好的背景下,金潮实现了年总产值达1.65亿元人民币左右(含地暖以外的业务产值),销售业绩较往年同期相比增长35%左右。

金潮机电在2013年初目标是地暖施工面积保持在120万m2左右,并实现工程回款达到70%以上,为了实现这一既定的目标,金潮对目标客户进行了优化分析,有针对性地选择客户,与国内一线知名地产进行合作,并顺利的完成了年初地预定目标。

在2013年,吉林省建筑行业市场整体状况比较艰难。吉林省属于高寒地区,同时长春市属于发展中的省会城市,房地产的发展空间相对较大,而且绝大多数地产都选择地暖采暖,所以地暖行业在吉林省仍然有非常大的发展空间。

据吉林省金潮机电设备工程安装有限公司总经理张春丽介绍,金潮在2014年的规划中,将继续致力于节能及环境康居工程领域寻求持续发展,不断创建节能环境,拓深拓宽康居工程这一领域的产业链条,加快实现企业规模化进程,不断开拓市场渠道,打造行业精品,树立公司品牌形象,加快发展步伐。

谈到对2014年地暖行业的发展,张经理表示十分看好,她认为,地暖行业的发展贴近国家政策,并进一步向高端市场迈进,会保持稳步增长的态势,随着人们环保意识的逐步提高以及新科技对地暖系统的改良,地暖将会走进越来越多的中国百姓家庭,成为人们采暖的主流。

 

 

 

◆ 宏岳塑胶集团有限公司

宏岳塑胶集团有限公司(以下简称:宏岳)多年来对品牌的坚守和对市场的深耕,面对目前激烈的市场竞争,在2013年地暖市场整体情况不太乐观的情况下,宏岳依然取得了一定幅度的业绩增长。

据宏岳塑胶集团有限公司副总经理王明科介绍,宏岳地暖管道部分在2013年的销售增幅达30%以上,其中PE-RT管产销量明显增长,PE-Xa增幅比PE-RT管略低。目前公司地暖销售重点区域仍为三北区域,即西北、华北和东北,南方市场的地暖销售也有一定程度的增长。据了解,2013年年初,宏岳为达到预期的目标制定了一系列的战略规划,打造具有宏岳特性的差异化竞争策略,持续的产品创新、渠道创新,不断的塑造品牌形象。

宏岳积极开展新产品和新系统的研发,成立专业研发专家组,与行业协会和行业媒体紧密对接,并积极参与行业协会组织的活动,如第九届中国地暖产业高峰论坛;公司还增加了专业推广会的召开数量,不断提升品牌知名度。此外,在户外广告投入力度上也持续增加,扩大市场终端的宣传。

宏岳2014年的工作重点是夯实宏岳品牌、新产品创新研发和深化渠道建设。公司计划增加新品的研发力度,对整体市场进行细分和细作,并按计划开发南方供暖市场。谈到对地暖行业未来的发展趋势的预期,王总表示,地暖行业已经发展20多年了,而且随着人们生活水平的提高和环保观念的盛行,地暖将逐渐走入寻常百姓家,为越来越多的家庭带来舒适、节能、环保的家居生活。

在我国,不仅传统的塞北地区需要采暖,在长江流域到秦岭以北都有采暖需求。虽然目前地暖行业不大景气,但这些并不会阻止地暖行业整体的发展。近年来,随着城镇化建设进程的不断推进和居民生活水平的大幅提高,家庭采暖的需求越来越大,市场容量还远远没有饱和,而地暖作为公认的最舒适的采暖方式,拥有广阔的发展前景。

专注于塑料管道产品的研发和技术生产,是宏岳多年来取得快速发展的根本保障。公司自成立以来,一直致力于各种环保型塑料管材的产品开发和市场推广,并以平均每年增加2~3种新产品、年增长率约30%的速度在不断向规模化、集团化方向发展。

宏岳明确定位于打造国内管道行业的领军企业,不断汲取成功企业的先进理念,并不断托陈出新,视信誉为生命,屹立于塑胶管道行业发展的潮头。为了更好的服务国际国内客户,依据企业的长期发展规划,宏岳将坚定不移的走集团化发展道路。

 

 

◆ 安徽安泽电工有限公司

安徽安泽电工有限公司(以下简称:安泽)作为电热领域的领军企业,一直以来稳步发展,安徽安泽电工有限公司总经理张竣业对公司在2013年的发展总结道。

在2013年年初,公司制定的目标为:市场增长达20%以上,工业领域的矿物绝缘电缆出现井喷式增长,明装采暖领域迅速占领市场,新厂区基建正式投入使用,企业员工素质得到整体提升,培训体系更加完善,企业文化建设更加完美。张总说:“目前看来,除第一项外,其它都做得非常好。”虽然在市场增长上没有达到预期的水平,但产值与去年相比还是有所提升的,大约为1.7亿元。

张总还介绍道,与往年相比,公司的出口市场大幅增长,除采暖领域外的其它领域也实现了迅速增长,目前公司重点的销售区域为出口市场、工业领域、非传统采暖领域等。安泽计划在2014年,公司实现增长20%的目标,除传统采暖领域外,在石油石化、铁路道岔融雪化冰等项目将取得质的突破。

谈到2014年企业的规划,安泽对市场营销、渠道建设、品牌建设、新产品开发等都有明确的目标,安泽将继续保持目前国内电地暖领域第一的位置,在一些空白的市场将会投入更多的资源,新的经销商将会更多,而一些采暖领域的新产品、新技术将会投入更多的资金,特别是与国外市场的合作,也将会投入更多的人力物力。

张总认为,地暖行业未来的发展趋势在2014年将随着国内住房政策的变化而有所调整,采暖市场将转向以明装采暖领域为主,三线城市以下市场将更为艰难,地暖市场空间将更小,资金压力将会更大。

安泽有近20年研发电热电器的经验,并建立了一整套科学高效的管理体系,拥有完善的检测设备和系统的供应链、生产、检测程序。过硬的产品质量和安全性能,安泽通过了美国联邦BACL实验室的EMC(电磁辐射)安全认证、德国VDE认证、欧盟CE认证、美国UL认证、TUV认证、CCC安全强制认证、国际电工IEC60800认证、国际电工IEC60335认证、国际电工IEC60332耐火试验等诸多国际国内认证。


 

◆ 曼瑞德集团有限公司

曼瑞德集团有限公司(以下简称:曼瑞德)在2013年是不平凡的,对曼瑞德来说这一年应该是变革创新年,公司升格为无区域化的集团公司,由单一的自控产品制造企业重新定位为“绿色建筑、舒适集成”系统产品的提供商和服务商,并展开了围绕着舒适系统领域多元化的业务拓展,如新风产品已经成规模的生产与销售等,各项工作在公司团队的共同努力下,实现了阶段性的目标,朝着预期的良好势头发展中。

公司在2013年保持着惯性的增长,也跟上了行业的总体增长水平,曼瑞德今年产值大约为150万套(路)的全套自控系统产品。就地暖自控产品而言,与往年的结构变化不大,变化大的是公司集团的多元化产品。据曼瑞德集团有限公司企划部透露:“对我们而言,全球都是重点,当然,重心在国内!”2014年是曼瑞德多品牌、多元化战略的落实执行年,公司希望在舒适系统领域的各类产品实现各个突破、总体增长,除了制造和销售产品之外,并能在系统的整合中取得技术、服务业务的突破,面对中国广大的市场,曼瑞德相信机会与挑战是同在的。

曼瑞德凭着多年来坚持品质与服务并重的理念,与客户和用户保持的良好关系,品牌与资源的积累以及遍布全国的曼瑞德集团公司的技术与服务团队,再加上行业众多朋友的关照与支持,曼瑞德相信在2014年公司能保持快速增长,实现发展目标!

谈到整个地暖行业在2013年的市场发展情况,曼瑞德认为,总体来说地暖行业是十分繁荣的,技术、产品多元化,生产、销售模式多样化,虽然目前行业很小,但从生产前端到集成终端的竞争已是白热化,现在很多人看好地暖行业,但专注于做品质、做服务的优质企业并不多。对于来年的行业产值不好预测,因为缺乏具体的参考数据,但是可以预测的是,地暖产业将继续保持高速增长,增长率预计在15%~20%左右。

伴随气候变化、国内总体经济的平稳增长、消费者消费能力和需求的提升,舒适度高的地暖将慢慢作为普及采暖的主要方式,尤其是非集中供暖的南方广大地区,肯定会保持高速增长。

这几年,明显增多的工程项目业务,这说明很多房产公司也把地暖作为房产的差异化市场竞争手段以及高附加值的比价策略,并开始大范围安装,家装业务也是保持两位数以上的增长,可以预见行业未来的总体发展趋势是较好的。但由于地暖安装要求在房屋装修前完成,新建建筑的交房量即房产市场的影响也不可忽视,既有建筑和已装修好的房子加装地暖则不太现实,因此,随着采暖方式的多样化,其它采暖方式也将分化市场,加上从业者技术工艺水平参差不齐,对此地暖人也要有清醒的认识,不能盲目乐观。

曼瑞德将继续开拓创新,以 “产、学、研、用”为中心的新模式新平台,秉承品质为本、技术领先、服务优先的企业发展理念,为自控系统行业的发展贡献力量。

 

 

◆ 爱康企业集团(上海)有限公司

爱康企业集团(上海)有限公司(以下简称:爱康)经过多年的积累,公司进入了一个前所未有的快速发展通道,产值和利润都实现了新的突破。

在2013年,爱康分别在湖南及河南投资兴建保利生产基地,并成功研发生产了PB阻氧管、精品PE-RT地暖管、HI-PPR管。公司在渠道上追求下沉和广布网点,加大了电子商务渠道的布局。爱康深知,没有品牌文化的企业往往是没有根基的。2013年公司在品牌建设上也投入了很多精力,先后与多家网络知名平台和主流媒体等进行战略合作,通过优势资源互补、加强沟通,最大限度地利用网络媒介平台资源,充分展示公司的企业形象,提升品牌在行业内的品牌竞争力。

谈到公司在2014年的发展规划,爱康企业集团(上海)有限公司总裁郑立克介绍道,公司在2014年的发展主要重点集中在生产规模、产品研发、品牌建设和团队建设这四个方面。在生产规模方面,爱康将继续实施“五年规划战略”,逐步在湖南、河南、重庆、温州、天津建设生产基地,有效提高公司生产力。在天津、沈阳、西安、长沙、济南等地成立物流配送中心,快速有效地服务当地市场。

在产品研发上,公司将最新研制的产品投入到大批生产中,并逐步推向市场。此外,爱康将在上海总部成立国家级研发中心,成立项目孵化基地,主要开发与“水、空气、温度(能量)”节能环保的相关产品。在团队建设上,爱康坚持自我培养和引进相结合的人才战略,努力培养高素质人才,全面打造“铁军”队伍。

为配合公司未来五年规划蓝图,爱康企业集团培训体系搭建项目正式启动,公司根据各部门人才的实际情况,制定公司人才发展的长久规划,并外聘顶级企业管理讲师,使员工更科学系统的学习企业管理策略,同时给予公司内部员工充分展现自我的广阔舞台。

对于地暖行业未来的发展趋势,郑总认为,在中国,随着城市化进程和居民生活水平的提高,家庭采暖的需求肯定是越来越大,市场容量还远远没有饱和。地暖被列为国家建设部重点推广项目,地暖又是公认最舒适的采暖方式,因此地暖市场的发展前景在中国依然是一片光明。

此外,节能成为主流意识,新技术、新能源得到大力推广,新能源如太阳能、热泵的开发利用、以及传统能源的高效利用;各种节能技术、节能产品,如毛细管换热器、冰蓄能技术、相变蓄能技术逐渐成熟并得到推广;各种提高人居环境舒适度的供热、制冷、除湿技术及产品的出现;以及各类相关暖通理论的学术交流活动都预示了在国内高速发展的城市化建设中,暖通行业的发展趋势。地暖具有与各种热源结合的先天优势,在与其它末端形式结合应用的前景与空间也十分广阔。爱康集团已经发展成为亚洲规模一流的高品质管道生产,塑业管道行业的领跑者。


 

◆ 广东万家乐燃气具有限公司

广东万家乐燃气具有限公司(以下简称:万家乐)凭借多年的行业技术积累和丰富的生产管理经验、强大的自主研发实力,创造出了更适合中国用户的尖端专利技术,她全预混冷凝技术等,真正提升国民生活品质,以技术为核心、服务为导向的思想温暖千万家庭,以壁挂炉为热源的综合能源系统解决方案专家,引领中国独立供暖系统发展潮流。

2014年,是万家乐全面开启供暖新时代关键的一年。据万家乐热能营销总监王靖波介绍,在2014年年初,万家乐长沙(望城)热能厂区将如期开工,万家乐热能将以长沙为基地,开启全面供暖新时代。为了更好地完成销售计划,万家乐将加大对各地区域的促销力度,并不断拓展区域人员,拓宽市场,积极开展对人员的培训工作,提高员工的工作素质,使产品在市场上更加具有竞争力,公司还给予经销商多方面支持。对此,万家乐总部将分时、分批、不定时地对各个区域从业人员进行专业系统的培训培训,强化人员素质、提高员工的暖通专业素养。

同时公司的技术部,通过不断加大推进新品面市的速度,还就顾客反映的问题不断改进技术、提升产品性能,以更好地满足用户的消费需求。在售后服务系统建设上,公司继续全面开展了售后电话回访的活动,同时在售后服务工作上,公司不定期地分阶段培训区域维修安装工程师,以更好地为客户服务,用实际行动温暖万家百姓。

万家乐不仅完善用户服务机构网络,同时在全国范围内设立几百家特约维修点。同样,公司总部明年将继续分批次、分阶段地培训各大区域的技术维修人员,提升员工的维修技能,并且免费提供个性化的家庭供暖解决方案,根据用户的家庭户型、用水用电环境,设计专业的管理布置图以及具体的适合户型大小的壁挂炉,让千万家庭享受真诚、贴心的万家乐式服务。

作为中国壁挂炉解决方案专家,万家乐提供专业的“一站式”细致服务,真诚承诺、服务万家。未来,万家乐公司将以高起点、高标准、高质量的贴心服务标准,努力为消费者高品质生活提供保障,具备竞争力的标杆企业,引领中国独立供暖系统的发展潮流。


 

◆ 北京庆东纳碧安热能设备有限公司

北京庆东纳碧安热能设备有限公司(以下简称:庆东)始终致力于让更多的中国消费者了解地暖及分户采暖的优势,让更多的消费者享受到分户采暖及地暖带来的健康与舒适的生活。

为了达到这一目标,2013年,庆东开始加大力度宣传。公司积极参加国内各大展会,并展开网络推广、书刊广告宣传等,深入地传播了公司理念和企业文化。公司希望通过各种渠道的宣传及推广,让更多的消费者了解地暖及分户采暖的优势,现在部分地区已见成效。除此之外,庆东还将统一销售门店样式,让消费者通过门店的装修样式,来辨认庆东品牌销售店,使其购买放心产品。

此外,为了丰富产品线,公司于2013年又从韩国原装进口了几款锅炉,供应给广大消费者。北京庆东纳碧安热能设备有限公司总经理李贞安介绍道,通过品牌的宣传与渠道建设,2013年庆东取得了很好的成果,销量与2012年同期相比,增长一倍以上,在中国华北、华南、西北等地区都取得了不错的成绩。

考虑目前全国范围内出现的雾霾天气,庆东在2014年将推出几款节能环保产品,包括纳碧安太阳能光热混合系统产品,这一产品是将冷凝锅炉、水箱、太阳能三体合一的产品,还将推出一款出口欧美等国家并受到当地消费者好评的可多台并联安装的冷凝热水器。此外还有可用WIFI控制的智能锅炉,这种产品对于中国这种双职工家庭是再适合不过了,无论在何时、何地只要有WIFI就能控制锅炉。

对于壁挂炉行业未来的发展趋势,李总表示目前中国大部分地区采用的是集中供暖与暖气片采暖组合的方式。但随着人们生活水平的提升,消费者将会逐渐意识到集中供暖带来的不便,而分区采暖不仅可随时使用,而且可以根据自己的使用量计算费用,因此不会产生不必要的浪费。政府十分重视节能环保问题,随着国家对煤改气管理的强化及对分户采暖方式的推广、西气东输管线的铺设、人们生活水平提高,地暖与锅炉结合的采暖方式将进一步被消费者所认知,对产品的需求也会大幅增加。由此可见,中国暖通市场未来的发展将会越来越好。


 

◆ 贵州伊思特新技术发展有限责任公司

2014年伊思特将重点放在品牌文化建设方面,对伊思特品牌做更深层次的推广。2013年是伊思特走过的第15年,在地暖行业中已经逐渐发展成为了一个奋发的青年,正在稳健地、迅速地成长。创新精神是伊思特的特点,也是直接影响企业未来发展。2014年公司将会加大力度宣传公司生产的产品,对产品进行更深入的研发。

2014年地暖行业将会发生激烈的竞争,无论实力、规模、专业技术都会发生大幅度的提升。部分地暖企业将会实现产品多元化方向发展,结合空调、热泵、太阳能等新型的采暖方式。但是,地暖采暖行业还将是占有比例最大、增长幅度最为明显的。电地暖行业面临大好的局势,在竞争中不断的完善自身品牌。2014年电地暖行业将会得到迅速的发展,产品技术更加完善。

地暖行业发展前景之一,要求节能、舒适、安全、卫生。伊思特电地暖在产品设计上,遵循这样的要求而进行设计和优化。2013年全国大部分的城市倡导绿色环保理念,环保是城市发展的重中之重。燃煤采暖是城市空气污染的主要原因之一,不利于节能和卫生。因此,电采暖受到了更多消费人群的亲睐,同时也符合国家节能环保计划。

环保是每个城市发展中存在的重要问题,也是需要解决的根本性问题,城市的快速发展忽略了环保问题。可持续发展道路上提出了能源的可持续发展,核电供电设备逐渐完善使用,这有利于电地暖行业的发展。

地暖行业发展前景之二,新能源的发展会带动地暖行业的再次崛起。全国正处于经济快速发展之中,能源和环境问题已经成为城镇发展的主要制约因素。城市的发展离不开环境的问题,煤炭取暖是北方地区的最常见方式。现在,面对北方地区的环境问题,国家倡导节能环保的理念,越来越多的地区采用核电发电来逐渐取代矿物质取暖,特别是在北方的农村地区。所以,新能源采暖必然会推动电地暖行业的发展,并将逐步取代传统的采暖方式。预计未来几年,农村地区会逐渐采用电采暖的方式进行供暖。这样的举动,十分有利于电地暖行业的发展。

最后,电地暖行业的未来发展会再度兴起,走出低迷时期。随着几年来的环境和天气问题,国内大部分地区都经历着“寒冬”,南方地区家庭也选择一些采暖措施,正因如此,也给电地暖行业一条发展途径,行业前景十分诱人。2014年伊思特也会跟上时代的脚步,稳健发展。对于2014年的市场,伊思特将努力做好产品,回馈千家万户。面对2014年的到来,伊思特做好了准备,接受未来市场的挑战。


 

◆ 瑰都啦咪世纪(天津)实业有限公司

瑰都啦咪世纪(天津)实业有限公司(以下简称:瑰都啦咪)经历的2013年是一次涅槃重生的机遇,2013的销售量达到了瑰都啦咪近五年来的销售最高点,重点销售的区域依然是以京、津、冀为主的周边传统市场和西北市场,把握了一些大型项目和延续工程。2013年公司增加了对零售业务的投入,在湖南建立了瑰都啦咪湖南旗舰店,在上海和新疆分别建立了A/S呼叫服务中心,为日后拓展零售市场提前做好铺垫。瑰都啦咪在2013年年初时制定的重要目标是完成和完善中国地区代理店网络的规范布局,实现销售网络无盲区。目前来看,这个目标完成得不是很好,还需要加大对代理店开发布局方面的力度,从品牌宣传和产品宣介方面还需要增加投入。但就公司总体情况来说,2013年的市场情况比较往年要好一些,特别是在新兴市场方面,由于有了先进成熟的市场作为经验积淀,逐步上升趋势非常明显。

瑰都啦咪在2014年规划也十分完整,2013年公司还将推出两款最新的韩国容积式产品:标准容积式壁挂炉“尚品系列”和冷凝式容积壁挂炉“尊品系列”。加强“韩国地暖,韩国取暖文化引导者”这一品牌概念的推广,目标是在重点区域建立10~20个旗舰店、50-80个专卖店,以点带面进行网络布局。2014年,还将针对不同地区的经销商的实际情况来和当地市场特点进行广告投放计划。瑰都啦咪在参加了各大展会后,取得明显的效果,2014年还会继续积极参加。公司还将继续在《地暖月刊》、《壁挂炉月刊》等专业性报刊投放广告,并借助网络广告及新兴的微信公众平台,推广公司品牌和理念。

 

 

 


 

◆ 上海瑞好管业有限公司

上海瑞好管业有限公司(以下简称:上海瑞好)在2013年初,制定的年目标是年销售额提升约30%,主要从三个方面切入,第一,加大研发的力度,积极与国家重点院校进行合作,还和德国的一些管材研发制造企业取得交流,并准备进一步合作。第二,重新规划调整,丰富产品结构,实现产品的升级换代,陆续向市场推出七大类、百十种产品。第三,完备售后服备体系。通过售前咨询、售中的指导、售后的跟踪,使产品增加更多的附加值,让消费者得到更多实惠。基于以上缜密系统的规划,上海瑞好2013年的市场情况得到了预期中的发展,地暖产值和去年相比增长率约30%,重点销售区域由南向北(陕西、内蒙等)呈反超之势。展望2014年,上海瑞好还将不断探索新的营销模式,在渠道上进一步加强渠道的多样性,进一步推动品牌附加值的打造,调整产品结构,优化产品组合,实现公司既定的战略目标,发展成为综合类塑料管道生产企业。

谈到地暖行业未来的发展趋势,上海瑞好管业有限公司销售副总经理吴跃表示,地暖行业的市场会进一步下移,随着大批从业人员的加入,南方市场特性将逐渐接近北方市场,从产品战、品牌战转向价格战、规模战,让更多的消费者享受到地暖的舒适。2013年地暖行业总体来说是稳中有升,局部市场略有动荡,但整个市场份额没有大的变化。2014年行业会进一步洗牌,强者更强,单靠单一的产品已很难在市场上立足。同时考虑到今年的雾霾天气较为严重,预计政府会采取一些措施,对分户供暖会产生一定影响。

 

 

 

 

 

◆ 福建亿林节能设备股份有限公司

福建亿林节能设备股份有限公司(以下简称:亿林)2013年初的规划是,希望在公司市场相对薄弱的区域加强自身的品牌及市场建设。2013年年初,亿林公司相继增加成立了四个办事处,对市场进一步细分,并且经过半年多来的市场经营,吉林办事处、河北办事处、山西办事处都取得了一定的成效,成功地提升了亿林在当地的品牌知名度和可见度。可以说,2013年亿林的销售市场稳步发展,并取得了较大的进展。至此,亿林公司在全国已经拥有26个直营办事处,覆盖了国内的重要省市自治区。特别值得一提的是,亿林公司今年在山东、新疆、吉林、山西等市场均取得不错的销售业绩,公司销售总额也从2012年的2.51亿元增加到2013年的3.02亿元。

福建亿林节能设备股份有限公司总经理陈林燚介绍道,在2014年的企业规划中,公司将进一步加强品牌的建设,如加强与《地暖月刊》等业内一流品牌媒体杂志的互动合作、积极参加国内的主流展会及国外展会。在渠道建设方面,亿林将加强对现有的各办事处的管理,增强对客户的服务意识及提高各销售人员的自身综合素质。亿林一直注重新产品的研发,仍有完整的自控产品开发体系,研发人员有八十多人,实现了从产品外观设计开发、线路板设计开发、产品功能设计研发、软件系统开发、机械阀门设计开发到产品开发工程测试的一体化流程。

在新产品的推广上,亿林从两个方面着手,一方面是继续开发或优化相关的智能家居嵌入式的产品,另一方面也会根据客户的具体需求进行相关产品的开发。

 

 

 


 

◆ 中山市健泰实业有限公司

中山市健泰实业有限公司(以下简称:健泰)2013年的整体情况好于去年水平,公司累计完成销售额约1.2亿元,销售量约5万台。与2012年相比,健泰在2013年的市场反映比去年要好,单批次订单数量也比去年大,而且在一些非重点区域也表现得很活跃。因此,公司在重点除传统区域外,还加大力度开发东北市场、西北市场,同时也包括海外市场。

据中山市健泰实业有限公司总经理陈庆健介绍,为了实现更长远的发展,公司制定的中长期目标是:立足自身优势,打造自主品牌。健泰在冷凝产品方面投入大量人力物力、财力,开发出了一款既区别于国外技术同时又领先国内技术的产品。

在商业应用方面,健泰正在积极研发体积更小、效率更高的模块炉产品,一旦投放到市场,在节能环保的同时,用户体验将会更舒适、便捷。健泰公司希望在2014年稳步发展的同时,争取取得销售量20%的提升。

谈到壁挂炉行业未来的发展趋势,陈总认为,随着人们对生活质量要求的提高,伴随着国家在天然气方面基础设施的完善,还有各厂商在产品技术方面的革新和对于壁挂炉这种采暖方式的宣传,新兴市场对壁挂炉产品的需求会很旺盛,而且多以中低档价位为主,传统市场表现出了一定的饱和现象,但对节能高效的升级产品仍有需求。
而且,随着全国城镇化步伐的推进,各地保障性住房的建成使用,同样会对行业整体起到拉动和提升的作用。因此,在未来五年内,壁挂炉行业应该会呈一个逐步增长的趋势。

 

 

 

 

◆ 北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司

北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司(以下简称:亚特伟达)在2013年年初制定了综合项目完成目标在1亿元(北京项目)的既定目标,为此公司充实了业务人员,管理和技术人员的实力也不断加强,企业的资金也充分做了准备。基于此,亚特伟达2013年度的市场情况表现良好,产值达1.1亿元(北京项目)。与往年相比,销售市场范围有所扩大,综合项目明显增多,重点销售区域也有显著发展成效。亚特伟达在2014年的初步规划是,不断扩大市场营销力度,巩固已经发展的项目,建立品牌企业意识。

谈到地暖行业在2014年的发展趋势,北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司总经理秦枭鸣表示,与往年相比,市场将进一步扩大,应用面范围将越来越广。

但是,行业内的不规范是目前不容忽视的严峻问题。政府对地暖行业的资质没有严格的要求,而且开发商对地暖的了解也参差不齐,对施工企业资质要求不严,导致一些不合格的项目为地面辐射采暖行业埋下了一颗定时炸弹。开发商无底价的招标,最低价者中标,致使一些根本没有做过地面辐射采暖的投标企业以低价取胜。即使那些从事地面辐射采暖的企业也存在恶意低价竞争问题。这必将导致施工过程中的管理不善、偷工减料,以至于后期出现大量阑尾工程和存在安全隐患的项目,导致地面辐射采暖这项利民的采暖方式,被误解为是一种不好的采暖方式,在建筑领域消失。这些都是所有有责任心的暖通企业需要共同解决的问题,这样地面辐射采暖行业才能够良性健康的发展。

 

 

 


 

◆ 江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司

江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司(以下简称:科宁)以“给客户最想要的”为核心价值观,即使在房地产行业形势不太稳定的2013年,公司不断开拓创新,稳稳占领南京主战场50%以上份额,并正式施行“走出去”战略,在江、浙、皖、沪四省市,乃至于湖南、江西、四川等地开拓新的经销体系,2013年科宁舒适家总营业额高达3亿元,再创历史新高。2013年是科宁的“发展年”,公司制定了以“品牌驱动,科学发展,全面提升”的总体战略目标。

科宁在2013年能超额完成全年业绩目标,得益于所有的科宁施工人员都经过科宁学校系统培训,保障了稳定的工程质量,公司今年仅在南京地区家装项目完成地暖施工面积约45万m2,服务近4000户家庭。

对于地暖产业未来的发展趋势,江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司总经理吴志元表示,随着人们对舒适生活的追求不断提升,未来采暖行业将会发展为综合型的,如采暖、供热及空调、热泵及新风等多系统于一体的专业的舒适家居系统集成企业。2014年地暖行业的总产值会稳步增长,随着采暖线的南移,地暖行业暂时不会出现爆发式增长,但是随着采暖企业的不断成熟,地暖行业在未来的几年将会保持持续稳步增长的态势。

目前行业内存在着无序的恶性竞争,加剧了市场的混乱,但随着市场竞争的加剧以及业界对行业规范化、标准化的推动,地暖市场会逐步走向健康平稳的发展道路。在这一长期的过程中,科宁作为其中一员,自然义不容辞,担负起应有的社会责任,积极参与其中!


 

 

 

 

 

 

◆ 武汉益骏达舒适环境设备有限公司

据武汉益骏达舒适环境设备有限公司(以下简称:骏达)总经理陈从班回忆道:“我还很清晰地记得2013年年初公司工作启动动员大会上的一幕:在2012年全年实现销售额翻番的骄人业绩的情况下,公司全体人员集体誓师2013年再次完成业绩翻番增长的销售目标。现在回想当时我同事们坚毅的眼神,还是激动不已!”

2013年是骏达实现了量积质变的一年,骏达立足武汉,辐射湖北,展望全国的销售方针,完成武汉市内13家直营品牌店面、湖北省内达30家销售经营店的销售网络建设,全年完成销售金额5000多万元,实现了200%的销售增长,公司经过合格测试的施工面积达20万m2。在全额完成销售目标的同时,骏达在对客户服务、售后服务以及品牌附加上也成为行业标杆。

2014年将是骏达的品牌年,骏达将继续完善湖北省的销售网络。同时,骏达暖通也将继续突显舒适家居集成服务商的身份,以集成式的产品推广作为新的销售战略,以卓越品质服务为支撑、精湛技术知识为后盾,努力将骏达暖通打造成华中暖通第一品牌!谈到地暖行业的未来发展趋势,陈总表示,在经历了多年不遇的严冬后,武汉的采暖市场便开始了井喷式的增长,据不完全统计,2013武汉经营采暖设备的商家多达400余家。“我爱把武汉的地暖行业比喻成太阳,这个太阳是早上八九点的太阳,充满了能量和希望!”陈总介绍道,武汉的地暖市场还是个未完全开发的矿山,机遇和财富不可预估,也鼓励和支持行内经营者们登高远眺,立足长远,共心齐力促进行业健康持续发展!


 

 

 

 

◆ 新余荣耀暖通工程有限公司

2013年是新余荣耀暖通工程有限公司(以下简称:荣耀暖通)在进入公司发展规划中的第三个年头,按照整体规划,一切都在稳步发展中,公司步入发展快车道,对整体产品系列进行了调整,重新布局;积极推广舒适家居,为有需求的客户提供一站式服务,市场反响良好,并获得了客户的青睐,为公司2013市场总产值加分不少。

从数据来看,公司今年的销售较往年有一定的增长,己经超额完成原订计划1000万元。明年荣耀暖通将继续立足江西,稳扎稳打,在时机成熟的情况下,将整个市场阵地向南转移。荣耀暖通在2013年总体施工面积达10000m2左右,其中含工装与家装,现己完成工程总施工面积的90%,还有10%己进入验收阶段。从总体验收来看,客户反映普遍较好。

对于个别工地暴露出了一些小问题,新余荣耀暖通工程有限公司企划部经理王进表示,由于施工过程中粗心所致,目前公司己经向客户作出了承诺并妥善解决,对于施工中出现的质量问题,公司将一查到底,决不姑息,坚持以严谨做事态度与风格服务于客户,赢得更多的市场份额。

谈到2014年的规划,王经理表示公司会根据市场整体布局需要,适时调整产品结构,拓宽采购渠道,降低采购成本。其次是加大必要的广告投放推广力度,转变传统营销模式。对于地暖行业的发展趋势,王经理认为,从目前的形式来看,地暖行业的前景是一片大好,只要运营思路正确、产品性价高、监管到位,在未来的10年甚至更远的时间里,地暖行业都是一个不错的选择。

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